9月10日，第七批消化介入集采结果落地。本次集采共有148家企业、517个产品拟中选，23类耗材纳入采购范围。从品类属性看，这23类耗材大致可归纳为四种类型。值得关注的是，本次集采在规则层面出现变化，价格落入相对合理的区间，消化介入耗材各细分领域的竞争逻辑正在被重新改写。在23类耗材中，组织套扎器品类因其特殊的门诊场景支撑，成为观察集采后市场格局变化的一个典型样本。

门诊场景支撑高频刚需

组织套扎器需求底盘稳固

组织套扎器在23类耗材中看似不起眼，但需求底盘稳固。内镜下套扎主要用于食管胃底静脉曲张止血和内痔治疗。以内痔为例，国内发病率较高，内镜下套扎术通常在门诊或日间即可完成，相比传统住院手术，费用负担明显更轻。

从市场结构看，组织套扎器的需求逻辑与其他消化介入耗材不同——不靠单次大单拉动，而是靠高频、可复制的门诊量支撑。随着内镜设备逐步下沉到县域，不少过去需要前往大型医疗机构的食管胃底静脉曲张、内痔患者，现在在本地门诊就能完成套扎手术。这是该耗材需求稳步抬升的底层原因。

集采拉低耗材价格后，科室开展这项治疗的门槛进一步降低。但一线医生选型不会只看报价，还会综合评估器械使用体验与长期稳定性。对所有中选企业而言，能否在低价环境下保持供应稳定和质量一致，才是决定市场兑现度的关键。

德尔曼438元中选

三年执行期迎真正考验

以本次中选企业济南德尔曼为例。该企业成立于2005年，本次申报品类为多环组织套扎器和覆膜食管支架。多环组织套扎器属于内镜配套耗材，临床主要用于食管胃底静脉曲张、内痔的内镜套扎治疗。

依据本次集采开标/拟中选公示信息，该企业多环组织套扎器申报报价438元。本次组织套扎器品类多家企业报价集中在417元至447元区间，该报价落在区间中段，未触发本次集采设置的低价预警机制。

同品类中，NW以445元中选，德尔曼以438元中选，价差仅7元。两者均属规则一中选，A、B竞价单元合并排名后，享有同等的协议采购量分量权。但这7元的差距，折射出两种不同的成本与渠道逻辑。

对于大厂的代理商制，不少传统代理商在集采高压下已无力垫资、备货和承担库存风险，正被迫转型为服务商或退出市场。中小企业的成本管控路径则有所区别，更多聚焦深耕少数专科品类，从生产、仓储管理端做成本优化，包括工艺优化提升良品率、精益库存管理、集中采购等方式，以保障集采三年履约周期内的稳定供货。

在保供价格区间里，能否覆盖采购周期内的各项成本，直接决定企业能否在中选后持续履约。集采中选只是起点，三年的执行期才是真正的考验。

山东本土供应链空白待填补

中小企业探索从0到1路径

山东消化内镜的临床需求体量在全国排在前列。但从本次集采公示来看，组织套扎器品类中，山东本土中选企业屈指可数。一个如此大的市场，在本土供应链端却几乎是空白，这一反差本身值得思考。

过去外资品牌在中国市场占据主导地位，但如今已有外资企业对品种弃标。这为国产企业提供了机会，同时也需要警惕供应链风险。

本次集采中，山东本土企业德尔曼规模不大，但与国内龙头、全球领先企业进入了同一套规则体系下竞争，并拿到了中选分量，这说明，在这一细分领域，中小企业在集采规则下也有入场的机会。对山东消化内镜产业而言，这或许是一个小的开始。如果这家企业能在三年履约期内稳住品控、守住供应，它留下的不止是一个中选名额，还可能是一条本土供应链从0到1的探索路径。

本文来源：海报新闻