大众网记者 纪学敏 李伟 滨州报道

从保家卫国的戎装绿，到润泽身心的精油香，房思军用了二十年完成这场转型。作为揽栀品牌创始人、迪润生物科技（山东）有限公司董事长，他近日在接受大众网·海报新闻专访时，给出了一组关键词：退役军人、二十年深耕、体验零售、东方肤质。在美妆赛道极度内卷的当下，他创办的“揽栀”正试图用一套专业精油护肤+轻SPA体验式零售的组合拳，劈开一条属于中国精油品牌的发展新路径。

脱下的是军装，脱不下的是“死磕”精神

“在部队5年，教会我两件事：一是坚持，二是对品质绝不能打折扣。”谈起创业初心，房思军语气笃定。

二十年前，精油护肤在国内尚属“奢侈品”，彼时的市场两极分化严重：一边是价格令人望而却步的进口大牌，另一边是质量参差不齐的廉价走量产品。普通消费者想体验一次真正的芳疗，往往要付出高昂的试错成本。

“让更多国人轻松享受精油的身心美好”——带着这份朴素的使命感，房思军并未选择赚快钱的流量路径，而是选择了一条更难的路：自建供应链、死磕配方、重塑零售逻辑。

不做“第二个谁”，只做“第一个揽栀”

面对传统美妆柜台“强推销、弱体验”的痛点，揽栀创新性提出了“精油轻SPA体验型零售”模式。“我们跳出美妆同质化内卷，专注天然精油护肤垂直赛道。”房思军介绍，揽栀的线下专柜不只是一家卖货的店，更是一间“轻SPA体验馆”。消费者无需大额消费，即可享受一对一的芳疗护理与定制化护肤方案。

这种“先体验、后消费”的模式，不仅降低了消费者的决策门槛，更极大地提升了用户粘性。在房思军看来，只有让用户闻到、触到、感受到，精油的价值才能真正被认可。

二十年积淀，筑起三道“护城河”

在竞争激烈的市场竞争中，揽栀如何站稳脚跟？房思军的底气来自于行业的深厚积淀。“首先，我们避开红海竞争，深耕高增长国货精油细分领域；模式上兼顾政策导向与市场需求，轻量化体验零售模式落地性强，便于全国复制推广。” 房思军说道。在产品端，揽栀坚持全球单源溯源，专为东方肤质调配配方；服务端配套标准化芳疗护理与一对一护肤定制，用贴心服务拉近和消费者的距离，大大提升用户粘性。与此同时，揽栀作为 IFA 国际芳疗协会企业会员，组建了专业的研发、供应链与运营团队，依托二十年行业积淀，搭建起一套完整成熟的精油护肤服务体系。 坚持全球单源溯源，不为成本妥协原产地品质，所有配方专为东方肤质反复调试。

布局全国：用“城市合伙人”跑出揽栀加速度

面对广阔的精油消费市场，单打独斗远不如携手共进。房思军为揽栀设计了清晰的扩张路径——面向全国招募城市合伙人，将已打磨成熟的“轻量化体验零售”模式完整输出。

“我们不仅要自己做好品牌，更要把这个‘能赚钱、可复制’的模型交给更多有创业梦想的人。”房思军介绍，揽栀的城市合伙人计划并非简单的加盟扩张，而是一套全方位的赋能体系：从选址装修、货品配送到人员培训、运营管理，总部全程提供标准化支持，确保每一家门店都能复制直营店的服务水准与盈利模型。

在房思军看来，城市合伙人不仅是渠道伙伴，更是品牌理念的“同路人”。揽栀以较低的启动门槛和灵活的店型适配，降低创业风险，让合伙人即便没有美妆行业经验，也能快速上手运营。如此，揽栀的版图正在加速铺开。

从一人坚守到品牌起势，房思军正带领揽栀向“国人首选国货精油护肤品牌”的目标迈进。未来，揽栀将继续深耕全产业链溯源，以自然疗愈之力，扛起国货精油细分赛道的发展大旗。循着这缕芳香，揽栀的步履愈发坚实。