10月19日至24日，“行走齐鲁大地 发现宝藏山东”2026重点客源市场旅行商山东行考察活动举行。来自京津冀、长三角、粤港澳大湾区、东三省、中原地区及西部协作地区等重点客源市场的50家旅行商代表，用6天5晚的时间走进济南、淄博、潍坊、烟台、青岛，完成了一次对山东文旅资源的集中检视、市场评估和渠道对接。

这不是一次普通的踩线。从实际效果看，这场活动至少回应了“引客入鲁”中的三个现实问题：山东资源如何被外省市场看见？资源如何转化为可售卖产品？产品又如何借助旅行商渠道稳定进入全国客源市场？

从资源展示转向产品共创

此次行程覆盖了山东传统文化、山海景观、工业旅游、科技体验、影视演艺和夜间消费等多种业态。济南既有趵突泉，也有福瑞达智美科创园、静心宿集、EX未来科技探索中心；淄博串起颜神古镇、红叶柿岩、八大局便民市场；潍坊突出青州博物馆、青州古城等历史文化资源；烟台集中展示张裕酒文化博物馆、栖霞牟氏庄园和滨海度假产品；青岛则把奥帆中心、海尔世界家电博物馆、东方影都、“海上有青岛”全景秀和丝路千古情景区纳入同一条考察动线。

这种安排传递出一个明确信号：山东产品多样性及宣传推广的重点，已不再只是“我有什么资源”，而是“这些资源能组合成什么产品、适配什么客群、卖向哪些市场”。

考察结束后的问卷结果，也验证了这种组合方向。旅行商印象最深的景点前五位，分别是青州博物馆、红叶柿岩、夜游趵突泉、栖霞牟氏庄园和“海上有青岛”。其中既有博物馆、古庄园，也有山岳景区、夜游项目和大型演艺，说明外省渠道商关注的并不只是传统观光点，而是“文化深度＋沉浸体验＋夜间消费＋演艺场景”的综合吸引力。

为目的地补上“市场视角”

本次考察更重要的价值，在于让资源端直接听到一线渠道商的判断。

针对青州，河南、上海、北京等地旅行商明确提出，将围绕银发客群和研学群体开发定制化线路；广东旅行商建议，依托济南泉文化打造面向大湾区青年客群的轻量化小团队，并围绕烟台开发海岛慢游、葡萄酒沉浸体验和海岸徒步产品，同时补齐冬季旅游供给短板；浙江旅行商认为，山东各市资源差异明显，但部分点位体验业态仍显不足，需要进一步优化多城串联的行程组合；北京旅行商则建议部分特色景点完善英文资料。

这些反馈看似具体，实则击中了目的地营销的共性痛点：过去一些推介更多回答“本地有什么”，却未必准确回答“外省游客为什么来、来了怎么玩、旅行商怎么卖”。此次踩线把客源市场的真实判断带回山东，有助于各地在下一轮产品开发中，从“资源导向”进一步转向“客群导向”。

把推介会变成合作接口

与以往“听完推介、交换名片”不同，此次活动把资源考察、城市推介、政策发布、产品洽谈放在同一条动线上。

青州提出，希望借助省外旅行商的客源积累和定制游开发能力，共同推出更多高品质线路；烟台本地旅行社与浙江、广东、山西、江西等地旅行商在现场直接开展合作洽谈；青岛则组织文旅企业集中发布线路产品和优惠政策，与旅行商面对面沟通。对本地地接企业而言，这不仅是展示资源，更是直接触达外省渠道；对外省旅行商来说，则是一次集中比选产品、考察服务、测算成本的机会。

由此，山东与重点客源市场之间开始形成更清晰的协作链条：省级层面负责统筹推广，城市负责整合资源，景区和文旅企业负责供给产品，旅行商负责洞察需求、包装线路和导入客源。过去相对分散的“资源—产品—渠道”环节，被压缩到同一场景中对接。

“引客入鲁”最终要落到持续送客

山东省旅行社协会副会长、秘书长姜侠表示，本次旅行商山东行并非一次孤立的营销活动。踩线活动解决的是“看见山东、理解产品、厘清市场、建立联系”的问题，“引客入鲁”奖补政策解决的是“降低成本、鼓励发团、持续经营、从业信心”的问题。两者结合，才构成从资源推广到市场转化的完整闭环。

从问卷调查和现场反馈看，50家旅行商对山东的差异化资源已有较强认知，对研学、康养、银发旅游、精品小包团、工业旅游、滨海度假等产品方向表现出明确兴趣。接下来，山东需要把踩线成果继续转化为可执行的合作清单：哪些城市优先纳入外省线路，哪些景区适合打包销售，哪些团队政策需要进一步细化，哪些服务短板必须尽快补齐。

在姜侠看来，衡量这次活动成效的标准，并非“50家旅行商来过”，而是之后有多少条山东新线路进入市场、有哪些版块在发力、哪些区域在发团、游客停留时间和消费水平是否提升。从这个意义上说，这次“山东行”完成了一次关键转向：从集中展示“好客山东”的丰富资源，走向与全国渠道共同开发产品、共同组织客源、共同做大市场。真正把旅行商“请进来”，只是第一步；让他们带着产品回去、带着游客再来，才是“引客入鲁”的最终落点。

（大众新闻记者 刘英）