老张最忙的一天，跑了三家企业。

他的工作听起来不复杂——带着企业需求进高校，看看实验室里有没有解法；带着研究人员的成果回企业，看看车间里有没有落地场景。可做起来，着实不易。

老张干的这份工作，有个正式的名字：技术经理人。也有人管他们叫“科技红娘”。

他们懂技术、懂市场、懂法律、懂金融，还得有耐心陪着一项成果从样机走到量产，从“1”跑到“100”。

老张来自山东省科创集团。像老张这样的技术经理人，全省有7000多名。他们紧盯一个核心命题：打通科技成果转化“最后一公里”，破解科技成果转化难。

大量中小企业的技术需求得不到及时满足，本质上是“信息不对称”：企业不知道谁在做相关研究，专家不知道企业到底卡在哪。需求一旦被精准匹配，转化效率就能大幅提升。于是，技术经理人应运而生。

但“老张们”很快发现，光靠人跑，跑不过来。

去年，山东的民营经营主体就超过了1400万户。一个人一年能跑多少家？

“一百多家。”老张算过，7000人乘以一百多家，覆盖的企业依然只是冰山一角。

更难的是，很多时候企业说产品有个技术瓶颈卡了几年，他们记下来，回去翻高校成果库，打电话、约见面、再上门确认，一轮下来两三个月。有时候找到的专家方向不对口，又得从头再来。

有没有新的解决办法？

老张在为某电力装备企业排忧解难时，迎来了新帮手。

这家企业长期被一个技术难题卡住：配电网更复杂、新能源接入更多，电压波动影响产品质量，市场急需一台“反应快”的动态电压无功快速补偿装置。这套装置门槛不低：每相电压独立可调、响应要跟得上波动、样机要直接面向量产。

可懂行的专家在哪里？茫茫人海，企业不知从何下手。

如果放在过去，老张又要翻开自己的笔记本、打开通讯录，凭借经验去寻找。这一次，他没有。

老张没有急着进高校找专家，而是先找“新同事”给企业“诊断”。依托山东省科创集团旗下山东亿云信息技术有限公司自主开发的星火科航科技服务平台的AI智能体，他把企业的痛点拆成一行行技术语言：配电网、新能源接入、电压波动、动态电压无功快速补偿、每相电压独立可调、响应速度、量产适配……在专利库、专家库里精准检索，很快锁定研究所团队。

老张没想到，过去靠人脉、碰运气可能要磨一两年的对接，几周就跑通了。如今，工艺样机已开进企业工厂，正朝着量产冲刺。

显而易见，老张的这个“新同事”，不是一个人，而是一套系统。它背后连着成果库、专利库、专家库、企业需求库，能把“大海捞针”变成“精准垂钓”。它让老张们从重复的信息检索中抬起头，把更多精力放在判断、撮合、谈判和项目落地上。

这背后，是一场静悄悄的变化。

科技成果转化难，表面难在“最后一公里”，深层难在三件事：信息不对称、信任不传递、能力不匹配。技术经理人，就是在这三个“不”之间搭桥的人。

过去，转化是“人找技术”：老张们靠腿、靠嘴、靠通讯录。先上门摸情况，回来翻资料、找高校、打电话、约见面。现在，越来越像“技术找人”：平台上，1100万+企业全维度动态数据、5000万+专利数据、2000万+政策数据，170万+海内外专家数据，深度融合260余条产业链，构建精准的供需匹配模型。需求被数字化，成果被标签化，专家被图谱化，分散的供需才能被看见、被计算、被匹配。当7000名技术经理人配上AI外脑，海量经营主体的碎片化需求，才有可能汇聚成可计算的“需求图谱”，反向牵引高校院所科研。

这是在机器换人吗？

老张的感受是：“是主要阵地转移了。”

科技成果转化的“最后一公里”，需要的不仅是信息匹配，更是深度介入——帮科研团队注册公司、设计股权、对接资本、开拓市场。如今，把“浅层匹配”交给AI，把技术经理人从信息检索和初步筛查中解放出来，让他们专注于深度介入——那些真正需要人的判断、信任和关系协调的环节。

星火科航这位“新同事”，目前线下已在济南、青岛、临沂乃至新疆开展试点合作。

所以，这不是机器换人，而是机器助人；不是技术经理人退场，而是技术经理人升级。

科技成果转化，从来不是一键下单。好消息是，这个职业正在被“看见”。目前已有四川、北京、天津、山东、陕西等十余个省市将技术经理人纳入职称序列，多地探索“基础底薪+转化奖励+股权增值”的市场化薪酬机制。一个职业有了清晰的成长路径和体面的收入预期，才留得住人。

据了解，山东省科创集团正以山东省技术经理“合伙人”试点建设为抓手，高质量开展技术经纪人培养。星火科航平台的出现，给这支队伍配上了一套更高效的“火眼金睛”。

今年初，山东四部门联合印发《山东省技术经理人队伍建设三年行动计划》，目标到2028年培养技术经理人12000名，并明确提出构建“智能匹配+技术经理人撮合”的服务模式，实现科创资源的高效、精准匹配，形成良好生态环境。这场“科技红娘”的升级，才刚刚开始。

（大众新闻记者 张达 陈晓婉）