山东济荷高速石化油气管理有限公司是高速沿线重点行业客户，长期使用异网专线，合作粘性高、替换阻力大，客户内部决策流程烦琐，且担忧网络切换影响运营，初期合作意愿极低。
山东移动德州公司禹城分公司客户经理姜蓬紧抓客户原联通100M专线合同到期契机，主动上门走访调研，精准掌握客户网络需求与运营痛点。对比客户原月租280元的资费标准，姜蓬重点推介移动100M互联网商务快线，以月租200元的高性价比、高可靠、低时延及24小时专属运维优势打动客户。
其间，他多次上门沟通，耐心讲解组网方案与服务保障，逐一打消客户迁移顾虑，最终成功签约。客户签订3年合作协议，累计带来收入7200元，为公司重点行业异网拓展打造了标杆案例。（通讯员 王凯）
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